Промоушен в общем понимании призван индивидуализировать рекламу товаров и услуг, предлагаемых потребителю. В ходе промоушен-акций потенциальный покупатель получает возможность не только познакомиться с рекламируемым продуктом визуально, услышать о нем, но и задать интересующие его вопросы и немедленно получить развернутый квалифицированный ответ. При этом реклама и рекламируемый товар не разделены в пространстве и времени: покупатель видит товар, получает профессиональную консультацию, образец и покупает рекламируемую продукцию.
Проведение подобных рекламных акций стоит доверить специализированному агентству, в котором работают настоящие профессионалы. Главное, выбрать правильно btl агентство, чтобы получить действительно качественную рекламную компанию для производимого товара или услуги. Но если агентство имеет большой опыт в проведении btl акций, обладает широким кругом серьезной клиентуры, то можно быть уверенным, что практически любой товар будет прорекламирован соответствующим образом. Все поставленные маркетинговые задачи будут решены самым эффективным способом с использованием всех современных промоушен технологий.
Так, например, промоутеры грамотно проведут рекламную акцию с дегустацией продуктов питания. Покупатель получает возможность попробовать предлагаемую продукцию на вкус вкупе с полной информацией об этом товаре. Такой прием направлен на индивидуализацию работы с потребителем. Промоушен агентство обеспечивает своих работников специальной одеждой с логотипом компании, продукцию которой они рекламируют. Если не пользоваться услугами подобных агентств, производителям приходится заниматься рекламой самостоятельно, что выходит и дороже и менее эффективно.
Скажем, если производитель будет просто предлагать образцы продукции (парфюмерия, бытовая химия) через торговую сеть, то это будет не столь удачным решением, как использование сэмплинга. Этот прием находится в активном арсенале btl агентств, когда образцы не лежат просто на прилавке, а активно предлагаются промоутерами с соответствующей словесной информацией о предлагаемом товаре и демонстрацией его свойств. Такой вариант оказывается гораздо эффективнее. Когда речь идет о непродовольственных товарах, то btl агентство может применить switch-selling, при котором продукт другого производителя, имеющийся у потребителя, обменивается на определенное количество рекламируемого товара. Промоушен агентства пользуются множеством других современных способов продвижения товаров компании-заказчика btl акции. Использовать возможности подобных агентств весьма выгодно для производителя. Это позволяет экономить, средства время и энергию, получая превосходный результат по активизации сбыта товаров и услуг.
РА Альба, Москва